标杆店打造工程? —分享Р标杆店打造工程学习目的Р为打造标杆店铺做好前提准备?提升店铺销售业绩?提升BGV品牌影响力及加盟商信心?为后期招商树立良好的品牌形象?建立标准化可复制落地的方案Р章程Р科学零售与标杆管理法Р1Р零售高效业绩提升方案Р3Р打造零售精益标杆工程Р2Р科学零售的概念Р1、科学零售的新定义:? 通过一套可以评价的程序,对零售真相进行充分的研究,以数据分析、流程标准为管理依据,不冒进,客观真实,操作性能强。??2、科学零售达成的四个关键点?1)稳定的管理系统支持?2)标准固化推行?3)把握关键技术?4)执行力督进Р科学零售的概念Р3、零售的高绩效管理? 零售业绩=? 客流量×进店率× 成交率× 销售数量×平均件单价Р商圈?店铺选址?店铺面积Р店招形象?橱窗陈列?灯光?口碑?印象Р商品组合?陈列表现?人员素质?服务时机?销售技巧Р附加搭配?销售能力?服务技巧Р商品价值?商品供给Р3、零售的高绩效管理Р零售四维可量化KPIР 直接影响绩效的关键指标Р人员管理Р销售管理Р店铺管理Р货品管理Р人效Р连带率Р客单价Р客单价Рvip销售率Р坪效Р达标率Р库存率Р销售率Р件单价Р连带率Р折扣率Р件单价Р3、零售的高绩效管理Р零售四维可标准化KPIР人员管理Р销售管理Р店铺管理Р货品管理Р人员提升率Р服务达标率Р信息反馈及时率Р店务检查达标率Р数据准确率Р物流数据准确率Р了解标杆管理法?Р【标杆】的概念:? (1)测量的工具,主要用来指示测量点? (2)参考系数,比喻学习的榜样Р 【标杆】的理解:? (1)测量个体单位良性运营的参考标准。? (2)作为一个领先的指标基准,是其他单位的学习榜样
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