客户开发与管理Р单华平Р问题线:如何做好客户开发与管理?Р关联线:培养客户的忠诚度,从而提高推铺的成功率Р客户挖掘Р客户推介Р客户培养Р问题?Р如何提高准加盟客户的质量和数量?Р如何提高客户推介的成功率?Р内容Р第一章:客户挖掘Р第二章:客户培养Р第三章:客户推介Р第1/3章:客户挖掘Р客户挖掘渠道Р客户挖掘方式和方法Р第1/3章:客户挖掘Р客户挖掘渠道Р参加投资说明会的客户Р老门店介绍Р身边的潜在客户Р第1/3章:客户挖掘Р客户挖掘方式和方法Р礼貌热情Р主动介绍Р约定时间Р参加投资说明会的客户Р电话营销Р第1/3章:客户挖掘Р案例1:XXX,您好!我是美宜佳公司的XXX,我是专门负责市场拓展,加盟咨询。今天给您电话,主要是想了解一下,您对加盟方面是否清楚,有没有找到合适的铺位--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Р第1/3章:客户挖掘Р客户挖掘方式和方法Р老门店介绍Р扮演投资顾问Р多与管理组沟通Р定期拜访Р时常保持联系Р第1/3章:客户挖掘Р案例2:石龙怡兴街?通过开这间店我与店主成了很好的朋友。?店主介绍他的邻居、朋友、亲戚给我认识前后开店超过8间。?另外店主的朋友还介绍我认识了一些房地产的负责人,东莞市区的新楼盘的好位置,我都抢先第一时间拿到了。
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