足广大大学生的心理需求。Р1.资金相对不足,货物不充足,规模不够。?2.新店面、新面孔,在学生中基本无知名度,无信誉度。?3.让利多会让学生产生一分价钱一分货,让利多所以质量会没有保证的想法。Р优势Р威胁Р劣势Р机会Р二、SWOT分析Р1.在校园之内或者学校附近眼镜店面较多,竞争压力较大。?2.竞争对手很早就扎了根,我们的出现很可能遭到他们严厉的挤压。?3.竞争对手已经培养了一批忠实的顾客,与我们相比有很大的地主优势。Р4. 在眼镜行业,产品的种类及档次差异性不大,我们很难在产品质量或种类上取得优势甚至会一度占据下风等。Р1.在约1万学生中,近视眼学生所占比率在80%以上需求量很大。Р 2.我们的创新空间很大。Р 3.对旧眼镜的回收存在很大的市场空间。Р三、眼镜店进驻校园营销组合策略Р(一)产品策略Р(1)创立品牌:树立品牌形象,保持多变的风格,设计精益求精,引领时尚潮流。Р(2)重款式: 顺应时代和社会潮流,在保证质量的前提下,尽量为顾客及时的提供各种时尚的新眼镜款式。具体是首先通过一些调查,深入全面及时的了解广大学生对近视镜的新需求,同时联系厂家共同开发新款式,以满足不同消费者的需求。Р(3)推出多种款式校园情侣镜。比如在款式、大小、色调的搭配上作一些改变。让校园情侣佩戴情侣镜成为一种时尚。从而来增大我们的眼镜店在同学中的影响力,也可扩大我们的销售量。Р(1)发挥学生品牌的活跃性,回报性,建立积分和会员制。所以我们将用会员制来吸引更多的新顾客,留住更多的老顾客,从而在战略上达到一个高度,形成战略优势。Р(2)在积分制的基础上,我们设想在市场上与其他一些店面联合以构建一个小型的销售联盟。会员在我们店可以用积分换取其他店面的代金券,例如奶茶店和理发店。这样的制度将有利与我们各个联营店的收益,同时形成集团效应,增加我们在同行中的竞争力,同时也会让广大学生受益。Р(三)渠道策略
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