1Р模块 11:?达成交易六步法——?SSP (结构化销售演示)Р(NASDAQ-GS: GSOL)Р本模块的学习目的Р让你掌握一种简单的、有组织结构的销售框架?帮助你的销售演示更具有目的性, 针对性, 加速成交Р3Р什么是“SSP”?РStructured ?Sales ?Presentation ?= 结构化销售演示Р4Р达成交易六步法- 销售演示的步骤Р开场白?了解客户?明确客户目标?双向结合?提供方案?要求合作Р5Р步骤 1:开场白Р6Р6Р开场白- 目的Р引起客户的好奇和兴趣?解除客户的戒备心理, 寻求初步的共识?联络感情, 创建一个友好, 和谐的会谈环境Р7Р开场白- 涵盖范围Р客户决定是否坐下来跟你谈/愿意跟你合作往往取决于与你接触的最初 30 秒?开场白应包括什么??你是谁? 你拜访的目的是什么??你的着装、自信程度、肢体语言、礼貌?你如何就坐、递名片、接受客户名片?你开口讲的话、之前电话预约留下的印象Р8Р开场白- 技巧Р真诚、友好的态度?根据客户状况运用不同开场白?引起客户兴趣或好奇?以客户为中心?精心设计开场白Р9Р9Р开场白举例(1)Р如果客户相当熟悉我们的公司及产品Р刘总, 您好, 我是环球资源xx办事处的xx, 我了解到您公司一直在做xx产品的出口, 我们的同事之前也有联系过您Р刘总, 之前为什么跟环球资源没合作呢?Р10Р10Р开场白举例(2)Р如果客户对环球资源一无所知Р刘总, 你听说过环球资源吗?Р环球资源是一家美国纳斯达克上市公司, 它成立于 1971 年, 主要是为海外买家在亚洲采购提供适当的信息, 同时帮像您这样的出口企业进行海外市场推广……Р客户: 不是很清楚
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