品消费者,并且深刻了解他们购买奢侈品的背后动机非常重要。?为什么消费者购买奢侈品??怎样通过品牌建构触动目标市场的情感需求点,进而获得更高的销售收益?这些问题都值得奢侈品企业深入探索。Р二、中国消费者Р由于经济和社会的多重原因,中国人尤其是中老年消费者倾向于储蓄尽可能多的钱以备不时之需。调查显示,这样的现象在未来仍会持续,但随着人们生活水平的逐渐提高,消费水平也随之快速提升。尤其是对于今天20多岁的年轻一代,他们对于未来的不可确定性顾虑更少,并愿意支付更高的收入比例用于消费。Р三、20年耐心培育中国市场见成效Р伴随着中国经济的发展,各大品牌也不失时机地捕捉到了中国市场潜在的能量,仅仅停留在品牌概念的认知阶段是不够的。?近10年,中国消费者经历了一次品牌再教育,奢侈品牌要让消费者了解的不仅仅是品牌名称、品牌标识和品牌价格,更主要的是一份具有品牌的历史厚重感,一个有深厚内涵支撑的体系,它所要倡导的是一种有品质的生活方式。Р三、20年耐心培育中国市场见成效Р当前在大众心目中,奢侈品更多的和欧洲印象联系在一起,在欧洲灿烂文化和贵族精神的簇拥下诞生的拥有百年历史的经典奢侈品最受中国消费者青睐。?著名营销专家、法国鲁昂高等商学院市场学教授布鲁诺曾发表文章认为,中国还没有在世界范围内被广泛认知的奢侈品牌,其中重要的原因是中国在世界树立的形象更倾向于工业化生产,即大量的生产,而这是和奢侈品所遵循的共同特征相悖的。Р三、20年耐心培育中国市场见成效Р著名营销专家、法国鲁昂高等商学院市场学教授布鲁诺就表示,当前中国缺乏奢侈品牌,主要体现在中国企业缺乏运作奢侈品品牌的意识,甚至是方法。?奢侈品牌的建立是一个长期的投入和过程,需要长远的眼光和长时间的经营,而中国的企业往往着眼于短期,向往着快速回报,不愿意投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力,这样的浮躁态度使中国企业缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。
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