但发展到后期,发现代理商在形象工作、服务质量等不好控制,因此慢慢地收回代理权,以直营为主;公司全权的专卖店占80%以上。目前在全国范围内超过300家专卖店。A的销售模式同爱马仕;Chanel的销售模式也类似,但Chanel中的化妆品在大的化妆品营销网络中都有售,如丝芙兰等;近些年来,的网络渠道也备受重视,merce网站,爱马仕、A、Chanel也都和一些奢侈品信息提供及购买网站进行合作。对于奢侈品专卖店,选址尤其重要,其中需要的几个原则是:选择一线城市,比较有购买力;奢侈品汇集原则。奢侈品专卖店相对集中的地方,这样一方面能吸引较大人流的客户群,也能为高端客户提供多种选择的便利;临近高端商业中心,这些有潜在的很多客户群;城市的时尚中心带,符合其品牌的定位。营销方法爱马仕是独立的家族公司,I收购,I集团,独立公司通常不会过多依赖广告营销,口碑更加重要;A的特性是低调奢华,因此也不会过多倾向于广告,Chanel则是三家公司中使用营销传播最多的公司。但综观奢侈品的营销,有几个共性如下:饥饿营销。推出限量版或者纪念版,预先亮出下季新品信息,造成饥饿效应。每个产品数量控制,保护其产品的稀缺独有性;很少做打折促销,保护产品的价值,除了过季衣服。A几乎不打折,而Chanel也不会倾向于打折,更多是产品搭配营销,及Package营销;广告营销:不重视电视等大众媒体,主要集中在顶级时尚杂志、高端会所、店铺广告上。启用名模做平面或者秀场模特;借助明星名流来宣传。比如说爱马仕Kelly包就因为Kelly王妃用来遮挡腹部以保护胎儿而名声大噪。我们也经常看见,奢侈品经常赞助明星出席各种活动;更多的PR活动以加强品牌的影响力和形象宣传,特别中意与公益组织合作。A就在上海世博期间联合马友友进行艺术演出,推出特别限量版车钥匙链进行义卖,支援日本地震后重建;爱马仕培养本土的艺术家,让国家的传统艺术得以传承等。
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