讯名单;美国各级各地法院作出裁决,保障每个残疾儿童受教育的合法权利。РE:绝大多数残疾儿童的家庭收入水平相对低。РS:根据消费心理,正常儿童使用特教用品可能会产生心理不适、感情失衡等现象;中产阶层的父母肯于花费额外金钱购买特教学习用品;特别教育计划惠及的残疾儿童高达学龄儿童人口的15%左右。РT:由于产品缺乏创新,大部分产品别的同类公司也能制造。Р宏观环境分析——PEST分析法Р案例分析——樱桃树学习用具公司РPage 7Р(这个分析大家再想想)Р案例分析——樱桃树学习用具公司Р消费者分析:产品主要针对残疾儿童,且大部分产品由学校购买。Р竞争者分析:公司面临许多的形式竞争者,产品可被替代。Р公众分析: 新闻媒体的报道使得更多的人关注残疾儿童的教育问题;? 政府的政策和法院的裁决有利于整个特教产业的发展。Р微观环境分析:РPage 8Р根据产品生命周期理论,特教产品处于成长期,有巨大的市场潜力;政府提高特别税,学校经费增加,购买的数量也会增加,因此公司应该专注于特教细分市场。Р大力开发针对特殊儿童家长的销售渠道。针对无法得知通讯名单的情况,可以寻求学校的配合,免费向儿童发放合适的玩具或学习用具,并需要家长填写回执单,这样不仅得到通讯名单,也可以有针对性的对产品进行改进。Р加大对中产阶层家庭的特教产品宣传力度。由于中产阶层的家庭购买力和购买欲望较强,在教育类刊物上刊登广告,定期邮寄产品目录以加深顾客对产品的了解,提供网上购买和定制服务,并且开设供特殊儿童体验的实体店。Р创新产品的设计及功能。并及时申请专利,进行知识产权的保护。Р这样,不仅树立了公司专业的形象,而且可以为特教事业作出贡献。Р案例分析——樱桃树学习用具公司Р最优方案:РPage 9Р案例分析——樱桃树学习用具公司Р优点: ?缺点:Р大家补充完再进行分析优缺点!Р有意见大家踊跃提出来.РPage 10
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