《匹配能力与约看技巧》

匹配能力与约看技巧Р课程目的Р使经纪人了解匹配的定义及分类?使经纪人学会如何为房找客?使经纪人学会如何为客找房?使经纪人掌握成功约看的技巧Р课程内容Р匹配的定义及分类?匹配的方法和原则?成功约看五要素Р匹配的定义及分类Р序号Р关键要素Р1Р了解客户需求Р2Р有能够满足客户需求的房源Р3Р能够从房源库中找到该房源Р匹配的定义及分类Р匹配(广义):指经纪人在从事居间活动的过程中,根据客户的需求、能力或者是房源的属性、特点,分别为其找能够满足或者接近满足的房源和客户,以便达成销售目的。Р房客源开发①Р需求理解②Р匹配③Р带看④Р下定⑤Р签约⑥Р议价Р维护Р跟进Р匹配Р这些动作贯穿于整个业务流程环节过程中Р匹配Р首次匹配?(房-客)Р二次匹配?(客-房)Р匹配的定义及分类Р匹配(狭义):?1、首次匹配——根据房源的属性特点向客户推荐。第一次模糊匹配;?2、二次匹配——根据客户的需求和购买能力推荐房源。第二次精准匹配。Р8Р首次匹配?应该了解的房源信息是……Р房屋是否满5年Р小区居住人群特点Р产权人特点Р房屋的性质Р匹配的方法和原则Р地理位置Р朝向Р年代Р装修Р业主心态Р居住成本Р楼层Р居室面积Р车位Р价格Р什么原则是必须坚持的?Р二二原则Р掌握了房源信息中的任意2项我们就应该迅速匹配。Р9Р首次匹配?应该秉承的原则是……Р匹配的方法和原则Р一心一意Р一心一意为房子找客户;?避免让客户牵着自己的鼻子走;Р心中有数Р掌握房源信息;?主动介绍;?有问必答;Р社区推广精耕商圈Р匹配的方法和原则Р首次匹配?应该这样为房找客……РSIS系统库存客户资源Р网络端口发帖招揽客户Р老客户回访寻求意向Р短信洗盘,推荐优质房源Р门店橱窗发布广告Р晨夕会唱盘、聚焦