1、销售询问程序得当;? 2、筛选需求;? 3、突出产品某个特性。Р第二次买卖过程Р小贩Р老太太买点什么水果?Р销售结果?成功Р老太太Р买李子Р小贩Р我这里有很多李子,有大的,有小的,有酸的,有甜的,你要什么样的呢?Р老太太Р买酸李子Р小贩Р我这堆李子特别酸,你尝尝……Р老太太Р老太太一咬,果然很酸,满口的酸水,但越酸越高兴,马上买了一斤李子Р销售基本知识Р1、销售是什么??【故事分享——老太太买水果】Р第三次买卖过程Р小贩Р老太太买什么水果?Р销售结果?极其成功Р老太太Р买李子、酸李子……Р小贩Р别人都买又甜又大的李子,你为什么要买酸李子?Р老太太Р我儿媳妇怀孕了,想吃酸的……Р小贩Р老太太,你对儿媳妇真好!吃酸的生儿子呀!光吃酸的不行呀,还要多补充维生素,你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养?Р老太太Р不清楚……Р小贩Р孕妇最需要的维生素,因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够Р老太太Р哦……Р小贩Р水果之中,猕猴桃含维生素最丰富,所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行,确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝Р老太太Р那就各买一斤猕猴桃和李子……Р小贩Р我天天在这里摆摊,每天进的水果都是最新鲜的,下次来就到我这里来买,还能给你优惠Р老太太Р好的,下次见……Р销售基本知识Р1、销售是什么??【故事分享——老太太买水果】Р故事总结Р第一个小贩Р一般小贩。急于推销自己的产品,根本没有探寻顾客的需求,自认为自己的产品多而全,结果什么也没有卖出去。Р第二个小贩Р聪明小贩。一是促成式提问;二是得知需求后,并没有马上推荐商品,而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后,他推荐了对口的商品,很自然地取得了成功。Р第三个小贩Р资深小贩。首先探寻出客户深层次需求,然后再激发客户解决需求的欲望,最后推荐合适的商品满足客户需求,最后还抛出建立了良好的合作关系的强烈意愿。Р销售基本知识
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