处方药销售流程Р目录Р中国处方药销售发展历程Р处方药营销模式Р中国处方药营销的发展历程Р阶段1Р◩时间:?80年代末--?90年代初Р◩竞争焦点:? 处方权Р◩核心客户:? 处方医生Р阶段2Р◩时间:?90年代中后期Р◩竞争焦点:? 医院药事权Р◩核心客户:? 药剂科、院长? 处方医生Р阶段3Р◩时间:?90年代末--?2008年Р◩竞争焦点:? 招标Р◩核心客户:? 招标机构? 药剂科、院长? 处方医生Р阶段4Р◩时间:?2009年以后Р◩竞争焦点:? 政府监控权Р◩核心客户:? 政府官员? 招标机构? 药剂科、院长? 处方医生Р处方营销模式Р关系营销Р循证营销Р概念营销Р交易营销Р处方药营销模式Р处方药营销Р交易营销Р概念营销Р送礼?宴请?活动(旅游、唱歌......)?个性化服务Р临床验证?学术推广、交流?代言专家培育?学术会议赞助Р吗丁啉---肠胃蠕动?奥美拉唑---质子泵抑制?步长脑心通---心脑同步?通心络---脉络学说Р带金销售Р关系营销Р循证营销Р处方药营销模式Р复合营销模式Р市场?招标Р代理?公司Р生产?厂家Р医药?公司Р医院Р病人Р医生Р处方药销售流程Р实物流Р资金流Р处方药销售流程Р成本中心Р生产药业Р营销中心Р管理中心Р集团Р利润中心Р招标(协同作战)Р销总:第一责任人,负责组织、协调Р销司公共事务部:政府部门公关、信息收集、规则拟定参与Р销司商务部:协助信息收集、委托配送、商业网络服务增值Р分总、业务员:医院上层公关、专家拜访、勾标Р处方药销售流程
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