本来就有人拒绝、有人接受,这是很正常的,比如说:她告诉你我有社保了,(那社保没有的,你就应该买了是吧?)Р三、家人反问Р话术:? 请问你的爸爸妈妈会反对人民币吗?不会吧!再说如果这个行业大家都赞成,你还有机会吗?(举例:手机)其实,亲朋好友之所以会反对,是反对自己被强迫购买,所以教育训练是很重要的,(话术示范:有关系的把关系陌生化,阿姨,今天我们先把亲戚的关系暂时拿开,你先把我当陌生的业务员,听我把保险详细的说一次,有买多谢,没买感谢……)Р四、求人Р话术:? 那个行业不求人呢?你说国外总统选举他要不要求人?他也要求人选他一票?你求人家,人家就买吗?所以,有没有不求人家的方式?有的,(话术示范:同学,我每天最重要的就是告诉10个家庭保险的重要性,你买不买没关系,那肯定不会影响我们之间的交情,你放心或同学,我在保险公司每天都要填30张问卷,可以帮我填一张吗?)Р六、保险压力很大Р话术:? 你说哪个行业没有压力?如果今天你的孩子小学毕业了告诉你:妈妈,我不想升中学,我压力好大,请问你会让他一直念小学吗?如果这个行业今天是没有压力的,那么,他的替换率将会更高,而潜在的压力一定是最大的(举例:内勤员工)。不怕苦就苦一阵子,怕苦就苦一辈子!能力才是金饭碗。Р七、不稳定Р话术:? 请你去人才市场看看,天天人进人出,什么职业是稳定的?任何行业都是一样的,适者生存,不适者淘汰!保险公司只有淘汰率,没有流动率!Р八、我回去问问Р话术:? 故事:将军过河,遇一小孩问水深,答很浅,派一士兵试,遇险,将军怒问小孩何故骗人?答曰:我怎知道,鸭腿那么短,尚能过去!而你人腿那么长却过不去。所以这是个专业的问题,而我比较专业,问我吧!Р九、拉保险Р话术:? 你说的很正确,保险就是用“拉”的!当一个人跌倒的时候,没有人去帮助他。因为和金钱有关系的时候,没有人会去关心他,这个时候,只有保险才会去“拉”他一把!
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