增员的渠道与方法Р重新思考Р你为什么进保险公司???Р观念先行-增员五训Р下岗人员不是增员的唯一选择?2年内30%的人要更调工作,只要是人才,最少要追踪2年?增员成功30%是外在拉力,70%是内在推力?主管应有40%的时间是在增员工作上?团队如果年增员率低于50%,年底人力肯定负增长Р靠双手致富,?还是靠系统致富Р我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作!!!Р李嘉诚成功之路Р麦当劳总裁:?现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活Р零售与批发Р增员渠道Р目标-、客户Р说服认同保险的人从事寿险业较容易,符合上述条件首推保户,相互了解(自然状况、经济状况、个人喜好等等)是潜在的准主管人选。?你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息,觉得赚了他的钱,担心影响自己展业,破坏自己的市场Р要诀Р首先,应与保户维持良好的互动,以便取得生活信息,培养感情,在销售动作之后,密切的联系是必要的。?当对方发生不如意时,伺机而动,告诉他仍有别处保险业可发展。也可通过她的亲人或朋友向她建议。?最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定,让他打心底欣赏、佩服你。Р目标二、毕业新生Р失业率高涨,初次寻职碰壁机会高。?校园征才受到重视,成为兵家必争之地。
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