要用钱的(如果您娘家兄弟急需用钱时),你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢??5、你这么容易跟人相处,相信你的朋友一定很多吧??6、您家庭的年收入和支出比例状况如何?孩子今后要上哪所学校念书呢??7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢??8、日常休闲都是怎样安排的??9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢?Р2、搜集资料的问题Р家庭主妇?营销人员?私营业主?专业人士?工作趋向话术Р目录Р3、道明来意:? A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似,但是它更有发展前景一些? B、通过面谈,您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作,同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业?4、面谈好处:? 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作Р1、增员要点(2/2)Р您满意您现在的这份营销工作吗??每月的收入,你觉得可以满足你日常开支吗??现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗??你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的??选择一项工作时,你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢??你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗??那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢??以目前情况看,你预估5年后你的事业会达到那个程度??身边有没有成功的保险从业人员,你知道他们的收入是多少吗?Р2、搜集资料的问题Р1、增员要点(1/2)Р特点:?1)接触面广、独立性强;知识面狭窄;收入不稳定,没有社保退休金等基本福利,赚钱欲望高。?2)容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定?2、赞美铺垫:? 真的很佩服你把店里打理得这么井井有条,您在这行经营了这久,你的经验随着时间的增加逐渐增加,收入一定很不错,一年应该有多少呢??3、道明来意:? 今天来,想跟你探讨另外一种赚钱的方法
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