?●持之以恒地追踪,等待机会的来临,持续反复增员。?●每一次增员演出力求完美,每一次面谈结束留有希望。Р增员实战2:正确的增员观念Р增员失败的原因?失败不再增员——一朝被蛇咬,十年怕井绳。?成功不再增员——错误的增员心态。?增员方法技巧不好——增员话术不好。?努力不够。?没有选择标准——选人不对。?错误的增员话术。?主管形象差,以及吸引力不佳。?单位职场没有气氛,学习环境不好。Р增员实战3:理想的增员对象Р理想增员来源的特征?增员对象的来源?理想增员对象的目标?增员对象的条件、特征?增员对象类型Р理想增员来源的特征Р在能开始提供稳定的增员对象的数量之前,只需投入少量的时间去培育即可。?能够提供高品质的准业务员人选。这里所谓的品质,指的是准业务员将来所能创造的生产性潜力,以及能够留存的年度数。?运用某一特定的增员来源时,只需投资最少的金钱即可。?在你担任增员者去建立某一特定的增员来源,并投身到此来源中去从事增员活动时,只需相对地投注最少的个人时间即可。?在短期内便能提供出大量的合格名单。?能够创造增员以外的其他利益。举个例子来说,所谓理想的增员来源,不单是提供增员对象给你,而且经由你的额外努力,还能获得潜在的客户名单。?要能为你提供有用的增员对象的相关资料。换句话说,理想的增员来源所提供给你的增员对象之资讯,要能使你迅速地决定这位增员对象,是不是能成为一位好的准业务员。?能够持续不断地提供出高品质的增员对象名单。理想的增员来源能够长期地为你提供稳定的增员名单。?具备了寿险业的专业知识,并了解你单位的录用标准。理想的增员来源应能了解你希望录用的是哪一类型的人选,以及成为一位成功的寿险业务员应能达到何种工作绩效的要求标准。Р增员对象的来源Р成交或未成交客户?亲戚朋友、兄弟姐妹?同学、校友、战友?嗜好、兴趣相投的人?过去及现在邻居?从前工作同事?有威信的村干部?村里主事人(红白事)
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