专题训练课程Р有效运用展业工具Р1Р- 本资料来自 -Р展业工具的重要性Р●让推销过程更加生动,引起客户兴趣?●无形商品有形化,让客户感觉到?●树立专业形象,提升成交机会Р2Р- 本资料来自 -Р展业工具的分类:Р展示资料?签单工具?个人资料及档案?行销辅助品Р3Р- 本资料来自 -Р展示资料:Р公司简介理赔案例?剪报建议书?保险条款保险法?……Р4Р- 本资料来自 -Р签单工具:Р钢笔元子笔?计算器投保书?收据稿签纸?转帐协议书?……Р5Р- 本资料来自 -Р个人资料及档案:Р培训合格证代理人资格证?荣誉证书名片?客户档案保单?工作日志销售活动记录册?……Р6Р- 本资料来自 -Р行销辅助品:Р人情小礼品?公司简介VCD?精美画册(美满人生、卡通画册)?……Р7Р- 本资料来自 -Р小结Р随着寿险专业化进程的快速推进以及竞争的日趋激烈,专业化的展业工具还会越来越丰富和不断的更新。我们应该以客户为导向,不断调整自己的装备,以专业的形象出现在客户面前。随着寿险专业化进程的快速推进以及竞争的日趋激烈,专业化的展业工具还会越来越丰富和不断的更新。我们应该以客户为导向,不断调整自己的装备,以专业的形象出现在客户面前。Р8Р- 本资料来自 -Р展业工具有效使用—运用时机:Р刚见面时说明过程中?促成签单时拒绝处理时?要求介绍时递交保单时?增员时Р9Р- 本资料来自 -Р展业工具有效使用—常用方法:Р引经据典法拟定承诺法?画图列表法人情礼品法?自我推销法实话实说法Р10Р- 本资料来自 -
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