引全国的代理商和经销商来逐步铺设全国的营销网络。? 根据“华美”芦荟系列饮品的特点和市场调研的情况,将此系列饮品定位在中档饮料,采用每听3.50元—4.00元的市场价。以此才能更容易切入市场,从而为产品能够较快地被消费者所接受奠定基础。Р消费者市场浅析Р消费者市场的购买具有以下主要特点Р1、消费者市场的购买具有多样性Р2、消费者市场的购买人数多,交易次数频繁Р3、消费者的购买具有较大程度的可诱导性,受企业产品及广告宣传影响较大Р 另外,企业并非只能被动地适应消费者的购买行为,事实上可以通过适当的?营销活动主动地影响消费者的购买行为。Р 所以,在寻找产品市场销售的突破口时,需要认真分析消费者购买?行为的特点及影响因素。Р消费者市场浅析Р我们的产品是属于消费者经常消耗,需要随时购买,价格中档,购买时不需做太多选择的商品。Р那么,影响消费者购买的主要因素Р1、社会因素:因为产品的价格特点,所以相关的社会影响因素较小,属于大众消费?2、相关群体:(指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体)? 因为产品的用途特点,所以首先有一定影响力的会是妇女消费者群体?3、家庭因素:在不同家庭中,影响消费观念的个体相应的不同,对于此类价格低廉,? 具有相关保健性能(相关于美容概念甚多)的消费品,妻子(母亲)? 的决策相对具有较大的影响?4、个人因素:在产品推销的初期阶段,我们涉及的个人层面不宜过广,这样势必丧? 失目标性。? 根据产品的特性,能首先关注我们产品,并接受的人群,应该是有一? 定消费经济能力,注重或开始注重自身美容保健的中青年妇女群体。? (同时,因为现今这一群体的普遍素质的提升,妇女群体的相应时尚? 观念领导中,她们起着重要的影响。)?5、心理因素:在我们产品推入市场时,由于相应的保健类饮品众多,如何抓住主体? 客户群的消费心理,另辟蹊径,出奇制胜,是我们此次策划的重点。
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