展开,所以在市区与郊区开展起来,抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员,过渡到县级地区,以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们,从而与其建立形成一种长久的合作关系,利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品,从而扩大产品知名度,从而带动更多的销量。Р (三)主要竞争者和他们的优势/劣势Р 市面上主要存在多个油漆品牌,如立邦、多乐士、华润、三棵树等。他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁,现以“立邦”为例,对“立邦”进行分析。Р 1、“立邦”是专业的油漆品牌Р (1)优势:①知名度广,市场拉力大(个电视台黄金时段都有广告播出);②包装新颖,陈立醒目,产品种类齐全;③市场操作灵活,促销活动多;④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。Р篇三:品牌油漆“骆驼漆”区域市场营销推广策划方案Р 方案Р 品牌油漆“骆驼漆”区域市场营销推广策划Р 摘要Р 骆驼漆化工有限公司(简称“骆驼漆”)总公司设于香港,拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化,由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品,一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击,在激烈的价格战中,自身的价格优势在逐步的丧失,市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的市场机会的目的,为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化性设计。Р 目录Р 一、市场分析.......................................................................................................... 3
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