营销渠道模式Р营销员基本活动РCRMРCustomer Relation ManagementР客户关系管理Р忠诚客户Р能决定的保险跟你买?有影响的叫他找你买?关心你带着革命情感Р/Р转介绍Р缘故Р【顾问.专家.协助者】Р保戶Р客户关系管理图示Р职域开拓目标市场客户联谊Р电话行销信函开拓驻点服务Р营销五大专业渠道Р保户服务Р缘故关系Р职域开拓Р转介绍Р目标市场Р营销五大专业渠道Р转介绍Р每个人的背后都有三大关系。工作同事与住家邻居是主要两大人脉。其他的缘故关系,分处各地较为零散的,其数量也很可观。当然,需先取得客户信任与肯定,才可开拓这些客源。Р营销五大专业渠道Р职域开拓Р目标市场Р保险是不讲陌生拜访,有系统的开拓公司及住家群族,本来就是活动主轴Р针对同质性、同背景客户群的有计划开拓,是营销员的高效营销管道Р营销五大操作模式Р信函开拓Р亲自访谈Р电话行销Р客户联谊Р驻点服务Р营销五大操作模式Р亲自访谈Р特定对象~对方关系明确、有借口Р计划访谈~对方背景明确、找借口Р随机访谈~对方关系陌生、没借口
全文预览