群短信及圈层拜访Р持续强销期Р1、进入强销期Р2、促进签约Р3、抗性产品促销Р4、清余货Р1、客户、媒体、市场反映统计Р2、适时调整价格战略Р3、后续活动适时展开、营造销售高潮Р1、三联系统Р2、中介联动Р3、电话营销及外展拓客Р4、全城派单及户外广告Р5、圈群短信及圈层拜访Р扫尾期Р1、困难产品突破Р2、未成交客户分析追踪Р3、尾盘去化Р1、将潜在客户进行再过滤Р2、适时调整价格战略Р3、举办旧业主“泛销售”活动Р1、三联系统Р2、中介联动Р3、电话营销及外展拓客Р4、全城派单及户外广告Р5、圈群短信及圈层拜访Р6、旧业主老带新销售Р首先星河项目规模比较小,店铺主力面积不大,最大的也就五六百平米,所以在考虑业态定位的时候首先要看物业结构,如果物业结构不好,就要从业态定位方面去矫正。Р商业定位要充分考虑商业市场竞争环境及竞争格局,在动态的商业格局中结合项目情况找到适合的商业定位,定位的核心问题是解决我们的商业要做什么?怎么做?Р商业定位还必须考虑消费者需求,需求层面包括城市面上的消费水平和消费规模,城市主要商业及我们目标商业定位同层次商业的消防人群分析,消费机会点分析,商业模式分析,消费体验模式分析,消费需求模型构建等等,全方面的分析是为了解决商业的消费层次及档次的定位,解决商业模式及盈利模式精准构建的问题。Р城市及区域商业未来需求方面的全面建模及剖析,解决商业模式构建要保持一定的先进性和引领性,任何商业的经营管理必须在现实性和未来空间之间架设起一个商业的虹桥,从而保证这个商业项目利于动态发展的不败之地。Р商业地产的正确定义应该是注重长线效益,以及中长期回报。企业的发展同样是注重持续性的发展,因此,在开发产权式商铺时,开发商看重的不只是产品的售出,更要有后期的经营,考虑如何满足于投资者的需求,如何规避在销售、经营上的风险,只有这样才能在竞争的市场中不断扩大企业的发展和影响。
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