可缺少的东西。Р紧跟潮流,别出“心”裁Р我们正是看中了这一点,充分利用娃哈哈现有的品牌知名度,也为了满足人们现代生活的高要求,特意精心研制了番茄酒,时尚与健康共存。Р市场分析Р1.市场营销环境分析? (1)宏观的制约因素? (2)微观的制约因素? 2.竞争者分析? 3.消费者需求分析Р1.市场营销环境中宏观的制约因素Р(l) 总体的经济形势? 当今社会,人们的生活水平越来越高,所以对物质与精神的需求也越来越重视了。但要有一款酒即让人感觉到有酒精的麻醉又有利于身体的,那将会成为人们生活的必需品。? (2) 饮食文化背景? 从古至今,人们总以为饮酒要适当这样才不会有害身体健康。而“娃哈哈番茄酒”却打破了这个惯例,长期饮用该酒具有美容、养颜、和血散瘀、清心健脑、滋阴补肾、健脾益胃之功效,是滋养保健之佳品。(市场分析)Р2.竞争者分析Р竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。? 在太原主要常见的饮料为农夫山泉、可口可乐约占饮料整体销售量的75%。? 市场分析Р3.消费者分析? 1.就市场容量而言,中国人口众多,而且消费者对物质的需求一直存在。? 2. 就消费者对酒的需求情况分析,饮酒或送酒的人群居高不下。? 3.对女性消费者的护肤、保养重视程度的情况分析,大部分女性消费者觉得如果有利于保养、护肤的新产品,还是可以试着去尝试的。Р优势(Superiority)Р1.包装精美,品种多样,口感香醇不腻? 2.设备先进,制作流程卫生? 3.有良好的经营服务信誉,员工全部受过培训。明码标价、规范制度、顾客投诉率低、有合理的企业服务承诺文件,服务承诺文件必须在所有营业场所公示。酒质量好且价格合理。? 4.经营管理人员有开拓精神,经营理念科学合理,科技创新意识强。能切合实际的引进国内外先进的技术设备和管理模式;有科学独特的制作酒的工艺,解决疑难问题的能力强。РSWOT分析
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