如何成为一名优秀的白酒营销人员Р主讲:郝庆Р2007.1.18Р一、中国企业需要几种人Р1、师?传道授业解惑也;?眼里看到的不是事,是道;?教的是方法;?让人信服,有个人魅力Р2、帅Р领悟师道,组织兵马,克敌制胜?理解师的意图,并坚决贯彻执行?能够迅速组织各色人等,形成战斗力?能分析敌我,判断形势,而后决断战术Р3、匠Р专业人才?执行者Р二、三个问题Р你的职业目标是什么??你觉得35岁之前,赚钱重要,还是学东西重要??你觉得做业务,是苦还是甜?Р三、刚踏入社会,首先明确3点Р你有没有对你的职业进行认真规划?来到这里,你的终极目标是什么?要做好充分的思想准备Р四、合格业务员的职业素养Р1、平衡、积极的心态(爱心、信心、恒心、热心)?2、对公司制度的认同?3、产品知识?4、基本的商业知识及业务操作技能?5、沟通技巧?6、学习意识Р五、悟性—营销人的基本素质Р1、悟性的内涵Р就是市场的感悟能力,对市场的敏感度?师傅领进门,修行在个人?悟性不是一种天赋,而是一种意识,一种学习的意识,总结的意识,竞争的意识,创新的意识,一种敢为天下先的意识Р2、悟性在营销工作中的表现形式Р“悟性”既有“实”的东西,又有“虚”的,“灵”的概念Р五力? 预知力? 领悟力? 鉴别力? 思考力? 学习力
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