好旺角房屋?培训发展部Р分店经理培训班Р聚焦与七步法Р讲师介绍Р好旺角经历? 05.08-08.01 任鹏辉新世纪店资深经纪人? ? 08.01-08.08 任新华绿洲店一组主任店经理? ? 08.08- 至今任鹏辉新世纪店一组高级店经理Р获得荣誉? 2008年精英会银鲨? 2010年精英会银鲸Р阚闯Р(导师-孙石成)Р课程大纲Р如何进行资源聚焦;?运用七步法进行客户分析。Р资源聚焦Р1、聚焦意义;?2、聚焦四步;Р资源聚焦Р房源聚焦Р客源聚焦Р资源聚焦Р资源聚焦—好处多多Р1、提高成交概率,提升绩效;?2、提升分店及单兵业务能力;?3、提升团队凝聚力。Р房源聚焦四步Р第一步Р店长选房Р第二步Р解析房源Р第三步Р需求配对Р第四步Р动作策划Р第一步:店长选房Р店长选房都做什么??经常关注网上房源(一小时一观察);?及时告知经纪人,组织聚焦;?落实相关信息。Р第一步:店长选房Р选择新房的标准:?1、客户需求比较大的房子;?2、新增房源;?3、重要信息变化房源。
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