再谈肥料销售??马立荣?2013年7月9日Р1,销售方式?2,客户结构?3,肥料类型?4,客户群体的变化Р一、当前肥料销售状况Р销售方式Р1,赊销? 2,客情+礼品+服务? 3,讲师促销Р客户结构Р1,村级零售商? 2,种植户代表? 3,种田大户Р肥料类型Р1,有机肥?2,生物有机肥?3,微生物菌肥?4,复合肥料Р三、农资销售商的发展方向Р1,农资配送中心?2,农产品运营商?3,农场主Р配送中心配送通道一Р中心用户(示范户)带动30-33个农户使用,30-33个中心用户组成一个乡镇级配送点;30-33个乡镇配送点组成一个肥料配送站。用户实行实名登记。(必须配备:化验、分析、肥料配方师)?关键点:在“配”字上做文章Р配送中心配送通道二Р200亩以上的农场家庭或农业公司(经营三年的)? 关键点:投资者经历过成功与失败;
全文预览
