化肥品牌。二.市场分析国内环境分析目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。xx-2016年,国内粮食连续5年稳产高产,我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98%测算,2016年化肥需求约5100万吨,2020年约5300万吨。农民消费行为分析据了解,目前,我国化肥年产3500万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模化肥生产企业的存在,影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国化肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对化肥质量总体满意率不高。销售量的影响因素?价格因素,农产品价格起伏不定由于近年来国家通货膨胀压力日趋明显,化肥生产的原材料价格也是应声而涨。在加上现在化肥市场需求变化大。所以化肥的价格仍有上扬的走向。?补充货源的速度?促销方法?销售环境?市场高浓度肥料增多?各级销售商减少备货三.营销战略产品策略?以“貌”取胜,颗粒大、粉尘少、圆润、均匀、色泽光亮的销得最快。?包装形式多样化,方便农民购买和使用。品牌策略?树立起国产化肥的整体品牌,同进口化肥相抗衡。?树立好企业品牌。价格策略低价销售,由于化肥产品的内在质量相差不大,加之现在农民购买力低因而降价具有明显的促销作用。渠道策略?销给农贸公司?销给农业“三站”?直销?网络营销直销可减少中间环节,降低销售价格,让农民兄弟得实惠,同时能大大加快贷款回收速度,确保资金安全,今后应大利发展。农业“三站”渠道的优势在于他们的“专家”身份,她们是专业的农技部门, 经常与农民打交道,指导农民科学施肥,农民信得过,同时,相对于农贸公司而言,她们这些人员包袱和历史包袱轻,盈利能力强,虽然现阶段农业“三站”的化肥销售比例还不大,但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻
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