以“感恩回馈”环节渲染氛围,以交流沟通贯穿会议主线,最后以“转介绍”环节收集有效客户名单?作为准主顾储备人数以3-5名员工各携带2-4名客户,全场15-20人为宜Р概念篇Р3Р小型客户交流促进会Р小Р交Р会Р规模小?客户少Р专家交流?情感沟通Р聚会、会议?交流平台Р概念篇Р4Р特点:易操作、形式灵活,建议以营业组为单位? ----减少客户“撞车”纠纷?受众对象:本部小型营业单位、二元网点,同质业务员或客户Р概念篇Р5Р目录Р概念篇?意义篇?流程篇?话术篇?工具篇Р6Р意义篇Р“小交会”是一场低投入、高回报的无压力式产品交流会,在新形势下高频次的营业部产说会虽然邀请到大量客户参加,也大量流失了很多客户,每场产说会的签单率也在逐渐衰弱,同时因话术不标准也会带来一定违规风险。“小交会”无论何时何地均可以操作,无功利性,增加客户的信任度。在监管环境趋严现状下,它还是既保证主顾开拓合规性、又进一步提高主顾开拓高效性的不二选择!Р为何“小交会”?Р7Р1.小交会具有集中式拜访的效果, 而且体现了优秀代理人的尊严和被约到场来宾的尊贵? 2.小交会因为邀约客户不多,所以能更好的进行现场一对一的沟通和交流,解答客户心中疑虑? 3.通过前期邀约的筛选,主讲人按照公司专业的流程进行介绍,参加小交会来宾大多会成为近期投保和加保或转介绍的客户Р“小交会”三大好处Р8Р1、有效解决主管陪同展业精力不足,新人技能不足问题?2、规模小,操控性强,成本低,时间和地点选择更灵活?3、有效掌握团队活动量,提升新人活动率以及人均产能Р“小交会”模式优势Р9Р(1)统一经营主体思想?(2)选好主体,树立典型,试点推动?(3)推动导向明确:主顾开拓式?促成式?增员式??(4)选好客户类型:同质客户?(5)技能培训,行辅工具有效使用?(6)方便的报表追踪?(7)推动前由外勤主管自定计划Р“小交会”成功推动的关键点Р10
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