,反正存钱而已,只不过是换一种理财方式罢了。Р早训--保险的意义与功用Р这个世界上只有两种人,一种是先存钱后花钱的人,例如张先生1个月挣1万块,先存3000,花了7000。另一种是先花钱后存钱的人。同样张先生1个月挣1万块,先花了7000,能存3000,花了8000,只能存2000,花多了,就不存,客户先生,您认为这两种人哪一种方式能存下来钱?:第一种。是的,第一种没有错,95%的人都认为是第一种方式能存下来钱,但是95%的人都做了第二种,所以,大部分人都没有存下来钱。Р早训--养老险销售逻辑(1)Р其实存钱是有密码的,简单来说就是,1、7、10、16、28、38。这密码什么意思?就是说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会,在65岁开始养老人生中,据统计这100个人中,有1个人是富有的,有7个人经济独立,有10个人已经破产,有16人不能退休还要继续工作,28人已经死亡,38人还要依赖他人才能够度过余生,他们年轻的时候知不知道年老的时候会是这样的生活?他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的,他们年轻的时候知不知道他们将来可以过的很好?他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。Р早训--养老险销售逻辑(2)Р人的一生就像一条单行道,只能前进不能后退,既然来到这个世界上,我们就没有准备活着回去,摆在人生终点面前的有两种,一个是病一个是老,人不一定马上会死,但一定会老,人老了最怕什么?最怕没钱。人老可不可怕?不可怕。人穷可不可怕?不可怕。因为我们还年轻,还可以挣钱。那什么最可怕?--又老又穷才可怕。客户先生,您今年35岁,请问您打算什么时候退休?---- 55岁。那您觉得人生终点是多少岁?----85岁,那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间是没有收入的,那退休到底要多少钱?----不知道。生老病死衣食住行,到底要花多少钱呢?Р早训--养老险销售逻辑(3)
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