女士,您已经有保险了!”?? “什么?我有保险了?”?? “对,您有保险了!”?? “不会吧,怎么可能呢,我从未买过保险呀?!”Р风险管理的方式有多种:?一种是由自我承担,自己给自己买保险;?一种是由保险公司承担,到保险公司给自己保险,把风险转嫁给保险公司。Р话术:Р 您看啊,人都会生病,对吧?人们一旦生病一定都去医院看病,都会把挂号费、检查费、治疗费、门诊费、住院费、床位费……一分不少地交给医院,都通过钱使自己得到了“保险”。但到保险公司投过保的病人,这些钱由保险公司出;自己给自己保险的病人,钱由自己出。同样的,养老也是。到保险公司买过养老险的,年老的时候,到保险公司去领养老金;自己给自己买的人,年老的进候到自己手上领,自己给自己保了险。Р 所以,客户先生,您不管买没买保险,其实您都已经买了,差别只在于您是向自己投保,还是向保险公司投保。具体表现出来的不同就是:比如,生病了,需要10万块钱动手术。您向保险公司投保,只需平时交3000块,保险公司就会在您生病时为您送来10万块;然而,向自己投保,需要自己为自己拿出10万块。都是保了险,治了病,到底您愿做哪个选择呢?Р【第二计】Р反客为主Р保险买也错,不买也错。Р 划算就是不划算,不划算才是真正的划算。Р话术:Р 据统计,买了保险的比没买保险的更有风险意识。您看,确实如您所说,花3千块钱给您的老公买一份保险,可以有20万元的保障,要是没事,3千块钱白存了,确实不划算,但是您看,保险一辈子,一旦出险,您就可领回20万元现金,如果因投保后您老公时刻注意安全、注意饮食卫生、注意每天早点回家休息,您老公就会好端端地活到80岁,啥事都没有,这划算吗?您觉得呢?花了3000块买了一生的安宁,这小小的不划算的投入才是真正的划算啊Р买Р不买Р损失Р利息:3000元*1.8%=54元?=1元/周Р20万Р结论Р小错Р大错Р【第三计】Р见机行事
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