LOGO是一个“MI”形,是Mobile 的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让我们的用户省一点心。Р管理Р营销Р定位Р小米成功的几个主要原因Р一流的管理团队:最好的团队,是最好产品的唯一方法。Р准确的市场定位:米粉发烧友是关键战术。Р颠覆传统的营销方式:用互联网的思想做手机。Р小米的成功之道Р小米的团队Р小米的成功之道Р添加标题Р小米的营销Р小米的成功之道Р消费者分析与定位Р产品分析Р价格分析Р渠道分析Р促销分析(饥饿营销)Р小米的成功之道Р小米的营销Р(一)网络消费者分析与定位策略Р1.年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ,手机发烧友。Р 2.收入分析:网络购物用户中月收入>2000 的比例较大,采用线上销售模式。Р 3.消费习惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等。Р4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。Р小米的成功之道Р小米的营销Р(四).渠道分析Р网络直销:电子渠道+物流合作分销渠道模式Р1.小米科技旗下的电商网,小米网,只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客(节约成本) Р运营商合作:与中国联通合作活动:1. 预存话费送手机 2.购手机送话费Р小米的成功之道Р小米的营销Р(五)饥饿营销分析Р一.小米手机一机难求,消费者望之兴叹! Р1.2011 年 8 月 16 日,小米手机发布。Р2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天,先预售小米工程纪念版每天 600 台。Р3.2011 年 9 月 5 日,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超 30万台,这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消费者无处可买。Р小米的成功之道Р营销成果展示Р2011年小米 1
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