保险业务产说会运作流程Р2011年9月Р目录:Р二、为什么要推进产说会活动Р三、如何开好产说会Р一、正确认识保险产说会Р四、产说会标准流程Р一、正确认识产说会Р保险产品说明会是一种集体营销手段,通过集中大量准客户,调集强势资源,营造购买氛围,实现销售和培训双重目的。Р一、正确认识产说会Р实践证明:?产品说明会是在短时期内提升业绩的有效手段。Р一、正确认识产说会Р1、树立邮政品牌形象(基础金融业务宣传)?2、服务网点中高端客户?3、拓展客户资源,提升发展能力?4、整合产品集中营销(保险、基金、理财产品)Р为高端客户提供资产配置服务;?借助客户活动,实现批量销售。Р二、为什么要推进产说会活动?Р结论:? 必须要寻找突破口,创新业务发展模式。Р开展产品说明会Р三、如何开好产说会Р1、活用资源? ◎盘点客户资源(注重开发新客户)? ◎借用外部资源(保险公司)? ◎整合内部资源(品牌、网络、产品、员工)Р三、如何开好产说会Р2、做好过程控制? ◎会前客户邀约? ◎会中细致服务? ◎会后保费追踪Р三、如何开好产说会Р3、做到以我为主,层层推进? ◎客户经理集中调配? ◎现场服务人员已网点人员为主? ◎活动主持人、讲师培养Р从乡镇到村组、从借助保险公司到自行组织
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