国美市场细分、市场定位、营销策略及评估选择Р组长:李秋云?组员:刘敏、刘萍、赵翠翠、武傲Р一、国美市场细分Р(一)、根据地理细分变量细分市场?1.城市和农村市场?借助家电下乡政策发展农村市场Р2.一级与二、三级城市Р一级城市门店较多,发展较好。?二三级城市发展较差。?国美大力发展二三级城市。?家电连锁企业的影响力主要在中心城市。Р3.人口密集的华南地区? 与其他地区?从国美门店分布地图来看,?华南地区门店集中,发展好;?同时国美还大力建设了?华南地区物流网络。Р(二)、根据人口细分变量细分市场?按年龄来分:年轻人和中老年?中老年:传统的家电卖场?针对年轻人:新增小家电生活馆、3C店及官方网店。?(1)、年轻人会对实用、时尚、快捷的小家电情有独钟,也产生了对小家电的需求,故国美针对此新增小家电生活馆来吸引年轻顾客。Р二:中国家电市场吸引力分析Р(一)消费者购买力及市场规模分析Р城市家电市场已日趋饱和,竞争激烈而残酷;?而农村家电市场相对需求大,竞争较弱。Р(二)竞争者实力分析Р苏宁电器是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一目前苏宁是国美最有实力的对手之一,此外还有三联家电等。因此中国家电市场竞争是比较激烈的。Р三:评估国美自身实力、资源状况Р国美电器有限公司是中国最大的家电零售连锁企业。?目前,集团拥有员工(含门店促销员)近30万人。? 2008年3月中国连锁经营协会发布“2007年中国连锁百强”经营业绩,国美电器以1023.5亿元位列首位。Р国美电器(0493.HK)最新一期季度财报显示,整个国美集团所辖的零售资产,包括国美上市公司、未上市门店、大中电器、三联商社共录得销售收入583亿元的业绩,总门店数达到1255间。
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