都是精英,都是师傅。在技术保障这一块绝对是不用担心的,我们良好的服务质量就是我们最好的产品。Р四、市场分析Р宏观环境分析(PEST分析): 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述,从而分析其对于我们所立足的行业的影响。? 竞争环境分析(5 Force分析): 企业的竞争环境分析包括五个方面:1、潜在进入者的威胁;2、买方讨价还价能力;3、供方讨价还价能力;4、替代品威胁;5、行业现有企业竞争。? 企业的综合评价(SWOT分析): 从四个方面进行总体评估:1、企业的优势;2、企业的劣势;3、机会;4、现存和潜在的威胁。Р五、商业模式Р初期(1—3年) ?第一、二年:?总体要求:产品初步导入市场,引导用户接受并使用本产品,在重点目标市场树立专业品牌形象,和中小企业在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。?营销进度:稳步的分阶段的建立销售网络,打开并初步占领市场?研发方向:新产品开发向大型企业延伸。?第三年:?总体要求:建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象;扩大科研投入,成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品,增加设备,扩大公司规模。?营销进度:直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场?研发方向:针对不同的公司需求进行重点开发。Р六、营销策略Р1、目标市场(Marketing)? 我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务:? 中小型具有后勤管理的企业? 后勤部分不完整的企业? 急需后勤帮助的企业?2、定价策略(Pricing Strategy)?目标: 建立后勤领域优势品牌地位,提高目标市场占有率。?方法: 按照细分成本和竞争形势来制定价格。?★收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据;?★公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。?★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。
全文预览
