时,做到价格优惠,普及人们对黑米的食用。营销策略进入市场目标为:第一年以广州市场为切入打造南部据点;第二年延伸到珠三角市场,第三年辐射到整个关东地区,第四年占领上海、北京和天津市场,第五年京津唐、长江三角洲和珠三角洲三点一线,以后发展到全国。主要策略如下:产品定位于中高端黑米市场,初期对单一品种黑米统一采取成本优势策略;实行单一品牌的无差异营销;中期按市场标准分等级黑米,并包装。通过对具体数据的分析,我们以竞争者的优质黑米均价为6元/公斤~8元/公斤,广州农贸批发市场黑米平均价格6。38元/公斤,消费者能接受的平均定价为:4。78元~7。38元/公斤,黑米生产成本为2。43元/公斤参考值,定出“华小黑1号”的平均销售价为5。6元/公斤。前期主要以简单的联系加工商为主,中期通过公司-批发经销商-零售商-消费者,制造商-大型零售商-消费者,公司-药品店(药房)-消费者三种途径销售。促销方面主要突出“底价”,“营养”特点。生产管理计划华农大分子育种试验室提供技术支持,黑之美公司与农户合作,在湛江、江门等地种植“华小黑1号”;黑稻收成时期,与产地附近的加工商合作,由他们提供工人、厂房、仓库和车辆进行生产、仓储、运输,非收成季节公司自行租用种植地附近的仓库。根据我们对广州地区潜在顾客的调查,保守预定"华小黑1号”市场容量约为1,000吨,而且根据我省米业估计每年递增速度为30%~51.6%之间。在考虑到竞争对手以及市场反应等因素后,得出1到5年的销售预测。首年种植1500亩,按照“华小黑1号”的审定书,亩产量约为350公斤/亩,年种两季,总产量为1050吨。销售量为1000吨,余50吨。以后每年的销售量按照每年上升5%的增长率来预测,生产量按销售量的数目加上5%的销售量的库存来生产。前五年的销售额分别为:560万元、728万元、982.8万元、1375.9、2045.5万元。团队管理
全文预览
