投保意外伤害医疗保险,所以没有得到保险公司的理赔,客户说竟然一点都不赔,有点想不通,对公司对代理人非常不满。Р我要退保!Р唯一的解决办法Р产品组合Р课程大纲Р产品组合的好处?产品组合的要点?产品组合的案例实做Р提高业务员的收入?保障全面客户不易退保?提高件均保费Р产品组合的好处Р提高客户保障额度?解决客户个性问题?全面满足客户需求Р双赢!Р对业务员的好处Р对客户的好处Р产品组合的要点Р保费预算先行预估?险种选择仔细拿捏?保额根据需要确定?个性差异略作微调Р保费预算先行评估Р购买保险的总保费占家庭年收入的10%-20%?购买附加险的保费占总保费的10%-20%Р计算保费时切记:永远把客户利益放在第一位!Р收入较高、家庭负担轻的客户保费占比可以高些Р收入较低、家庭负担重的客户保费占比可以低些Р动态分析客户收入水平在未来的变化趋势Р不要轻易设计交费的最高限度使保险成为家庭负担Р预留一些交费空间,可以以后补充一些新险种Р注意要点Р意外保险?医疗保险Р单身阶段Р意外保险?医疗保险?重疾保险?人寿保险Р意外保险?医疗保险?重疾保险?人寿保险?养老保险?子女教育金Р家庭形成阶段Р家庭成长阶段Р家庭成熟阶段Р注:如有条件,各阶段均可考虑投资性保险Р意外保险?医疗保险?重疾保险?人寿保险?养老保险?子女教育金?资产保全Р险种选择仔细拿捏Р投资型Р少儿型Р医疗型Р保障型Р健康型Р养老型Р世纪天使世纪星光世纪彩虹吉星送宝?附加大学\附加高中?……Р三鑫重疾?附加天使重疾?附加养老重疾?……Р鑫祥?鑫盛?鑫利?鸿鑫?世纪同祥?意外伤害?……Р钟爱一生?逸享人生?……Р附加无忧意外伤害医疗(A、B)?附加收入保障?附加住院日额?附加守护一生?附加健享人生(A、B)?……Р聚富年年?世纪才俊?……Р平安拥有完善的寿险产品体系,能够满足客户多方面的保障需求,我们要做的就是了解不同产品的特性,并进行选择。
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