团队经理职责定位与?工作日志使用Р一、团队经理职责定位?二、工作日志使用Р团队经理在团队中重要性Р是团队的主心骨,一举一动都直接影响着我们在属员心中的地位。?是团队的灵魂,一举一动都会让属员进行学习模仿。什么样的团队经理会带出什么样的组员。?言行举止很重要!Р团队经理您在团队中扮演什么角色呢?Р绩优理财经理Р师傅Р管理者Р做为一名优秀的团队经理扮演着三个角色:?首先,必须是一名绩优的理财经理;?其次,是一名合格的师傅;?最后,是一名优秀的管理者。Р第一个角色Р绩优理财经理Р1、每月首日出单?2、前点完成钻石?3、每月上岗一个人Р榜样的力量是无穷大的Р做一名绩优的理财经理是树立管理权威的重要条件、?也是辅导属员的必要条件,同时也收获了金钱Р喊破嗓子不如做个样子Р第二个角色Р合格的师傅Р如何当一个好师傅?Р3W+HР什么时间(when):理财经理转正之前?什么地点(where):团队早会、培训班等?什么内容(what):辅导、陪同?如何做(how):紧跟公司节奏,认真做好辅导平台,做好市场陪同Р基础工作:Р新人辅导是贯穿在新人成长的整个过程Р新人辅导不是一朝一夕的动作,而是帮助新人成长的整个过程。Р在新人遇到每一个“第一次”的时候都是辅导的最佳时期。比如新人第一次驻点、第一接触客户、第一讲解、第一次签合同、第一次获得方案、第一次分享、第一次参加培训... ...Р新人心态不好时也是主管辅导的好时机!Р陪同Р示范式陪同?你做他看:您与客户面谈,新人在边上观察,结束后请新人总结看的过程。(建议是团队经理自已的客户,易掌控)?辅导式陪同?他做你看:新人与客户面谈,必要时团队经理可以协助,给新人点评并提出建议。?指导式陪同? 全过程都由新人与客户面谈,团队经理不予协助,对整个过程给予反馈和建议。
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