的基本含义?1、商品交换的场所:中药材市场?2、商品交换和流通的领域:国内医药市场?3、商品的供求关系:非处方药市场潜力巨大?4、产品或服务的显在或潜在购买者:开发抗感冒药新市场?(二)市场的基本要素?消费者-购买力-购买欲望Р二、医药市场РPharmaceutical Market?(一)医药产品的分类?1、按药品来源和生产方式?(1)中药材( 2)中药饮片(3)中成药?(4)化学合成及半合成药(5)生物技术药?2、按药品管理制度分?(1)特殊管理的药品?(2)国家基本药物与《基本医疗保险药品目录》药品Р3、按治疗主动性与被动性?(1)处方药(2)非处方药?4、按药品使用频率?(1)常用药品(2)非常用药品?5、按药品的功效?(1)治疗类药品(2)防疫类药品?(3)滋补保健类Р(二)医药市场特点?1、市场需求弹性复杂?2、医药市场分散,交易频繁?3、药品需求结构多样化?4、非主动性消费现象突出?5、专业性强,交易行为受到一定限制?6、医药市场影响因素众多Р需求弹性价格变化对相应商品需求量变化的影响。?a、完全无弹性?b、完全弹性?c、弹性曲线?d、弹性充足?e、弹性不足РaРbРcРdРeРPРQР需求弹性曲线Р(三)医药市场需求影响因素?1、价格因素?2、非价格因素?(1)疗效和质量?(2)人口因素? *人口构成*用药习惯*经济承受能力*用药水平?(3)季节因素?(4)相关药品购买量——市场替代效应?(5)国家政策?(6)促销措施Р三、药品市场营销РPharmaceutical Marketing?(一)概念?Marketing?研究医药市场需求,以及如何创造产品满足需求以实现医药企业价值的社会和管理过程。?使市场具体化,将潜在市场变成真正市场的过程。?(二)药品市场营销的基本要素?1、市场营销学的基本原理与技巧?2、医药市场与医药科技?3、药事法规?4、企业及产品特点
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