工程机械销售员?基本技能培训Р1Р培训目录Р第一讲工业品营销特点及销售人员素质?第二讲销售的主要工作内容?第三讲销售拜访?第四讲销售跟踪?第五讲追求成为顾问式的销售人员?第六讲顾问式销售的过程管理?第七讲工程机械销售的核心理念Р2Р第一讲?工业品营销及销售人员素质Р3Рl 有强调通过人与人之关系进行营销的——关系营销?l 有把消费者当成通路来建设的——直销或多层次直销?l 有以发展加盟商(店)为目的——加盟合约营销?l 有以民用市场中某一类消费者为目标的——市场营销?l 有以某一类企业级用户为目标的——工程(合约)营销Р营销分类Р4Р我们的营销属于哪一种营销方式?Р工业品营销Р5Р令人困惑的问题:??l 为什么金牌保健品的业务员做不好工业品营销??l 为什么大消费品公司主管到工业品营销公司来做不好营销管理?Р6Р工业品营销的特点Р工业品营销的特点Р客户开发的连续性Р成交促进和规划Р…榜样客户的力量Р滞后性Р偶然性市场Р老客户的重要性…Р7Р150Р2004兺06懍14粧Р<Section Ghost>Р见客户Р销量与拜访量成正比РCONFIDENTIALР工业品营销的两个基本原则Р8РASKР态度РAttitudeР知识РKnowledgeР技能РSkillР销售人员的素养Р9РLast Modified: 2004兺06懍14粧 10:13 湰屃Р正确的态度Р成功的欲望Р强烈的自信Р锲而不舍的精神Р态度决定一切Р销售人员的素养Р10
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