1 、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;2、初步筛选重点客户, 通过其周边人进一步了解目标客户, 确定……挖掘机销售工作计划:挖掘机销售工作计划一、盘点基本资源 1 、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品,如宣传册、宣传彩页、不干胶等;2 、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息,如参加展会的参会名单;3 、盘点自己目前下市场所需的资源,如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布; 二、调查区域基本情况 1 、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况,如主要竞争对手和竞争机型;2、通过大致走访了解基本市场分布情况, 深度访谈一两个目标客户, 了解当地交易习惯等; 三、制定拜访计划 1 、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图,区分出主要市场、潜力市场、次要市场;2 、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路四、拜访以建立信息源 1 、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场,一边拜访一边宣传造势;2 、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息; 五、筛选客户信息 1 、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表; 2 、初步筛选重点客户,通过其周边人进一步了解目标客户,确定工作重点; 六、深度拜访和客户做朋友 1 、和客户做朋友,以了解本地市场情况,熟悉和掌握客户资源; 2 、当客户需要产品时,当进程开展过半时打电话给经理,和客户见面作深一步谈判和交流;3 、当客户有购机意向但不确定时,主动邀请客户到公司看机或者参加展会七、做好交机工作及售后回访 1 、全程参与交机过程,仔细向客户强调注意事项,已让客户感觉到自己的专业性;2 、购机后要在一个月内回访机器使用情况,并将相关信息反馈给用户;3 、进一步和客户做朋友,让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传, 并以提成来激励;
全文预览
