大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监?多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家Р货品管理人员的基本素质Р思维缜密—全面考虑问题?逻辑严密—使相互制约的指标均保持合理?计划性与条理性—善于抓住重点,合理支配时间与精力?时尚敏感度—把握流行趋势?实际动手能力—学习、总结、创新;提倡身先士卒,反对眼高手低Р什么是货品管理Р货品管理是指在充分满足市场需求与维护公司利益的前提下,使商品的进销存持续处于可控制的合理状态。Р进Р进什么?-多少款?怎么分类??进多少?-总共需要多少?各款多少?各类多少?各鞋码多少??什么时候进?-首次进多少?每月进多少?每周进多少?Р销Р销什么?-顾客需求、应季与非应季、新款与旧款?销多少?-市场占有率、增长率?什么时候销?-开季、季中、季末?哪里销?-店铺分配?什么价格销?-毛利率、品牌形象?畅平滞款怎么区别?-价格、促销、陈列Р存Р存多少?-开季、季中、季末;月末?库存多了-占用资金?库存少了-销售不足?存哪里?-店铺分配?库存的结构-畅平滞的比例;各类的比例;各店铺的比例Р基本货品管理概念Р订货——满足新款上市铺货与首批补单到货前的销售?补货——根据市场反馈与销售预期适时补进,满足不同时段的销售?调货——归并,实现资源的有效利用Р主要货品管理指标Р任务完成率=实际完成/计划?存销比=月末库存/当月销量?库存率=季末库存/(整季销量+季末库存)?毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入?单店销售额=销售收入/店铺数量?商场排名率=达到指标的商场数/商场总数?平均单价=销售收入/销售数量?折扣=实际销售收入/原价金额?首订比例=订货/整季订补总量?订补比=订货数量/补货数量Р其他概念Р在今后的工作中,你还将接触到:? 加价率、商场扣率、经营费用率、? 管理费用率、人均贡献度、利润率、? 市场容量、补中率…?以及? 促销活动的把控、货品陈列、竞品对策…
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