特别敏感,不降价就会很快失去原有的市场份额。 2、实施按兵不动策略; 如果企业认为降价会使自己的利润损失过大,或者是不降价也不致失去过多的市场份额,或者是必要时自己有能力夺回失去的市场,也可以对挑战者置之不理。这是因为,消费者会认为一分钱一分货。低质量的产品才降价。再就是,降价争取到的顾客不是对本企业真正忠诚的顾客,一旦有更低的价格,他们会迅速转向。第四部份第四部份: :应对策略应对策略 3、不降反升策略;这种策略是在对手降价时, 不但不跟着降反而提高产品的价格。同时推出新的品牌对对手进行夹击。 4、曲线救“市”策略:多种市场价格需求,推出多种价位的产品,满足市场不同层次的需求。第四部份第四部份: :应对策略应对策略 5、吓阻对手策略;有实力的公司公开或用其它方式威胁对手比赔钱,不战而屈人之兵。 6、利用非价格策略进行反击:对产品采取差异化策略。根据产品质量策略市场研究表明,不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性,在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后,则可明显降低价格敏感度,减少因价格战所带来的不利影响。这也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。产品差异化处理可重点从以下几个方面来进行: 第五部份第五部份: :产品怎么做? 产品怎么做? 1、是产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。这是最简单的一种方式,通过与原来产品的差异化处理,来突出产品的与别类不同。 2、是通过技术升级、技术创新从价格战中突围。这属于产品的更新换代,产品由内而外都与原来不同, 从技术层面上对产品进行了提升。产品进行了升级换代,价格自然不同。通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。 3、是增加产品功能和附加值。或许这些功能的作用不是太大,但却能明显区别于竞争对手,从而减少因价格战带来的不利。
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