,寻找切入点 2.引需求点 一般都会舒服是舒服,但是……或是有赚钱,但实在是…… 3. 找需求 4. 找痛苦点第一步: 用产品过程中生活化地沟通了解需求问题目的问完进入第二步 7 第一步: 用产品过程中生活化地沟通了解需求问:你身边有没有人想要增加 2千到 5千收入的人?如果有请一定告诉我。 或我们公司正在寻找认真的事业合作伙伴……答:怎么增加? 问:你也有兴趣? 答:是的问:你可以亲自去了解(促销商机会议或商机活动) 本周六你有没有空? 话术很多,各自发挥! 8 第一步: 用产品过程中生活化地沟通了解需求问: 你太太是做什么的呢?(或你孩子是做什么的呢) 答: 在家没事干呢(上班呢) 问: 如果你减得好,你可以让你太太也像我们一样开个俱乐部呢,可 以兼顾家庭,又很健康,还会更有爱心(讲家庭主妇改变的故事) 她有什么健康问题吗? 孩子上班的可以问: 你减得好,你可以让你孩子也来开像我们这样的早餐店,比上班好很多呢,而且他会更爱父母(讲你或身边的店长故事) 他胖吗? 问完后进入第二步 9 ?我(或会议会看到的店主)是如何从一个人到一家店, 又如何从一家店到数家店的过程及个人改变故事(一定要翻相片); ?海外多年成功经验; ?低投资,简单,起步容易(可以做的人多,发展容易) ?公司支持力度(电视广告、美俏、从开张前的选址装修到成功开店的 所有培训。有人教,有人帮) ?你可以在你的俱乐部做很多你喜欢做的事 (健身操,运动,远足,慈善活动……) 第二步: 讲同背景故事引起共鸣同时讲解经营模式 10 影片《梅西央视广告》影片《美丽俏佳人产品植入专集》运用个人故事影片( ) 用产品 6折页及相片册用《商机讲稿》(现场让大家翻开逐页讲解) (或应用公司的公司产品介绍手册,但需要统一讲解工具) 刚开始讲解过程学会运用工具会更容易起步刚开始讲解过程学会运用工具会更容易起步
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