48 24-48 小时内打电话一次) 小时内打电话一次) ①①三不谈三不谈: : 谈不清楚不谈,时间不够不谈,有第三者不谈。谈不清楚不谈,时间不够不谈,有第三者不谈。②②电话邀约三不谈电话邀约三不谈: :不谈公司,不谈产品,不谈制度。不谈公司,不谈产品,不谈制度。五五. .如何开启华莱事业? 如何开启华莱事业? 3、教:言传身教运用 ABC 法则(黄金法则) 1、什么是 ABC 法则?★ A 顾问:包括公司、体系、上级部门、资料等。★ B 桥梁:自己★ C 顾客:新朋友(需要被引导的对象) 2 2、、 ABC ABC 法则是成功法则法则是成功法则第一:成功运用 ABC 法则的要点①事先交流:事先告知 A关于 C的情况:个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好及参加聚会的原因等等情况与 A做沟通。②事中奉承★相互介绍:推崇 A,平介 C。即: Ac ★站位: B在C的右侧,促成握手★坐位: BC 在一起坐,如下图★B开始引出话题, C想了解的事。★A张嘴, B闭嘴:不插嘴,不许纠正,不许离开,不许做小动作★事后补充:当 A与C讲解完, B应作补充说明,以加强 C的信心,作促成的动作。当 C离开时,可借资料,安排下一次见 C的时间。 3、B角色的扮演是关键,要注意: ①时间的安排: B要最先抵达聚会的场所。②座位的安排:你自己 50% ,座位 30% ,顾问 20% 。③排除干扰④助场而不打岔⑤辅助工具的准备⑥善后处理聚会结束时, B要负责一些善后的工作,如收拾座椅,会后总结等,切勿先行离开,否则下次聚会不会有人支援了。 4、B要保持的心态:给每一个人机会,但不一定每个人都会参加,我们的目标永远是下一个。要有出租车司机的心态。五大心态 1,学习的心态:空杯 2,老板的心态:关心公司、解决问题的能力、接受拒绝的雅量、安全库存 3,平常的心态: 4,长远的心态: 5,感恩的心态:
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