A促销好然后一定要把 C的情况与需求告诉 A 方法: 最好是背后推崇如何做 ABC 人性弱点: 相信第三者,不相信当事人。 A:成功人士、见证者、资料、网站、碟片、会议等 B:自己 C:客户或准经营对象 ABC 法则—角色分配 C:准客户、伙伴 B:你 A :顾问、领导、会议、产品见证者、资料、网站、碟片使用 ABC 法则怎样安排座位? B A CA CB B A C ABC 法则中座位安排原则: 1、A非常重要, C需要离 A最近,以便倾听; 2、B要总挨在 C身边,避免 C因为陌生感而忐忑不安。怎样做一个 100 分的 B? 沟通前: 1、全面了解 C的背景,关于 C的情况了解越多越好; 2、在 A见C之前,请详细给 A介绍 C的情况,以便 A更能把握 C的心态,让沟通更投机; 3、在 C面前推崇 A,让 C对A产生好感和尊重; 4、为 A准备一套事业资料(包括书、碟等); 5、做好事业铺垫。怎样做一个 100 分的 B? 沟通中: 细节决定成败,在聚会过程中,你的每个细节直接影响着 C, 因此你需要注意的是每个细节。 1、安排 A在主导位置上就座,主动给 A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线; 2、向 C推崇 A,言辞恳切,要表达尊敬与敬佩之情; 3、介绍 C的时候千万不可过于推崇,以避免 C自我膨胀; 4、引入话题后,自己聚精会神地听 A的讲解,不要随便插话; 5、当 C表现得不够耐烦的时候,要学会很快提醒他:这里越来越重要。将 C拉回现场。 6、作好临门一脚的工作——落单。怎样做一个 100 分的 B? 沟通后: 一、 48 小时内,督促新人完成对于公司的产品、制度学习; 二、一周内教会新会员列名单、和基本沟通; 三、 15-30 天内帮助新人找到合作伙伴, 协助新人谈好三个准客户; 四、 2个月内需要将新人打造成为团队领导, 完成自己的自动生产线。
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