与规划 5.行动制定 6.信息传达 7.激励动员文档名称| 章节名称市场经验分享市场经验分享 1. 透过经验分享,让伙伴从中学习成功经验,获得激励,也为近期表现出色的伙伴提供了一个展示的机会,进一步激励伙伴取得更大的成绩 2. 分享内容应该多元化( 如:销售业绩优异、增长率高、成功推荐、第一次做主持人等) ,需会前做好沟通 3. 分享人通常以 3-5 个伙伴为宜,单一内容分享时间应抓住重点,不超过 5分钟 4.分享人的选择应平衡不同市场间的关系文档名称| 章节名称问题解决问题解决 1.让伙伴于事前准备问题,提前汇总,而非即席提问 2.问题可采取研讨、分享等形式解决 3.挑选具有普遍性与代表性的 1-3个问题重点解决 4.进行情景模拟。业务伙伴提出的问题有了解决的方法, 最好让业务伙伴现学现用,进行即兴的演绎,加深业务伙伴的印象,提升他们解决问题的能力 5.个别问题在此次经营性活动没有得到解决。在下一次活动“解决问题”这个环节,应先给予解答或是告知该问题的进展情况文档名称| 章节名称目标检讨与规划目标检讨与规划 1.目标检讨与规划是经营性活动相当核心的内容, 2.检讨目标,找出达成或未达成原因,并制定相应解决方案,3.目标的规划可分为:业绩目标、收入目标、晋升目标、海外培训目标、活动量目标、新人进目标等, 4.根据分解目标制定相应的行动计划. 文档名称| 章节名称信息传达信息传达经营性会议可能传达的信息分为三类: 1.公司的政策与公告 2.公司的重要活动和促销方案 3.业务市场活动计划和培训课程文档名称| 章节名称激励动员激励动员 1.激励对业务伙伴与市场来说,可起到维系动力、坚定信念,不断突破的作用 2.透过伙伴间的彼此鼓励提升士气与战斗力, 对于市场发展与经营相当重要 3.成功的市场领导人总能带给业务伙伴愿景和希望,借助激励释放伙伴能量 4.激励的方式:精神表彰,物质奖励
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