超的采购及下面二批商的沟通中也学会了对待不同人的谈判方法。在这销售期间,学会了每月都要做好总结工作及下个月的销售计划,这个习惯使我受益非浅,因为在不断的发现问题解决问题中,回让自己学会的更多如何操作及掌控市场的能力。和改变一些不好的做法。因为以前对销售的不了解,更多的是学会在摸索中前进。?我觉得我的劣势是对乳业的不够深层了解,但我相信我会用最短的时间努力学习好公司的企业文化,行业知识及相关产品知识,使自己更好的投入大这份工作中。我坚信没有做不好的事,只有做不好事的人。内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 6岗位的认识?1、本岗位为蒙牛公司液奶的一线销售人员,服务于所辖市场经销商; ?2、在营销中心省经理的领导下工作,负责指定市场的经管管理,对完成本市场年度销量目标负责; ?3、协助经销商制定本市场年度、月度销售费用预算并合理监控使用; ?4、负责本市场全品项要货计划的拟订; ?5、负责本市场传统通路铺市及外围市场的开发管理与提升; ?6、负责本市场现代通路的品项进店、陈列、促销员管理、产品新鲜度管理等工作; ?7、负责执行销售部、中心行销推广活动; ?8、负责对本市场客户业务团队及促销人员的定期培训,保证客户政策与公司政策的一致性; 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 7 ?9、负责按照中心要求,保证本市销售帐款的安全回收。? 10、负责本市场经销商的管理,考核和激励。? 11、负责监控本市场货物流向、杜绝发生砸价、窜货等恶意倾销行为; ? 12、负责市场售后服务、危机事件的及时处理? 13、负责对本市场各品项销售数据有效分析,根据具体问题不断改进从而提升销量。? 14、负责对本市场竟品信息的有效掌控。
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