做 最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院《双赢谈判》讲师:李力刚做 最专业、最系统化的企业全员培训平台2双赢谈判高度决定远见胸怀决定视野做 最专业、最系统化的企业全员培训平台3?第一章:谈判基础?第二章:前期准备?第三章:谈判策略课程大纲做 最专业、最系统化的企业全员培训平台4第一章谈判基础做 最专业、最系统化的企业全员培训平台51.谈判概念:为了协调彼此关系,满足各自需要,通过协商,争取达到意见一致的行为和过程。2.商务人士的世界是一个谈判的世界。谈判是为利益而谈判一、谈判概念做 最专业、最系统化的企业全员培训平台6二、谈判动力利益虚荣心实在利得=利+名=赢占便宜做 最专业、最系统化的企业全员培训平台7用什么方法可以得利呢?赞美?用赞美的方法可以得利?赞美有两种类型:明拍和暗拍。明拍是针对一般人士,用明显的赞赏语言。暗拍则一般用于成功人士,因为明拍太明显,容易给人拍马屁和虚的感觉,而暗拍则不然。?例:这位尊敬的嘉宾**总,在短短时间里你的企业取得如此大的成功,请问您一路走来有什么经验和心得跟电视机前的观众谈谈吗??问成功人士的“经验和心得”被喻为天下第一拍做 最专业、最系统化的企业全员培训平台8?谈判高手让对方感到赢;?拙劣谈判者让对方感到输;(必然自己也是输家)做 最专业、最系统化的企业全员培训平台9三、谈判要素?谈判时间?谈判地点?谈判各方?谈判目的?谈判策略?谈判结果做 最专业、最系统化的企业全员培训平台10?谈判时间最佳的谈判时间是双方都准备好的时间案例:台湾裕隆企业集团与上海华城集团高层谈判刘备三顾茅庐请诸葛亮
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