: 1、交代调查目的 2、调查起止时间 3、调查简单背景(主要调查对象、调查样本量、抽样量、对调查结果真实性承诺等) 二、调查的正文部分: 1、市场基本情况调查: 1)市场环境?人口/经济?技术/自然?政治/法律?社会/文化 2)啤酒市场总容量: ?啤酒市场总容量(分去年\今年\明年预测量) ?各品牌总容量分解并排序?其他参考内容(如该市场白酒、饮料、红酒销售增长状况等) 3)啤酒销量状况: ?销量/预算进展状况(新开发市场指竞争品牌的,分月/季/年增长曲线或图表、图形) ?各品牌/包装增长状况(分月/季/年增长曲线或图表、图形) ?各品牌包装两率变化情况(占有/覆盖率) ?明年的总销量预测 4)人均消费量及啤酒消费趋势: ?人均消费增长率%(去年/今年/明年预测) ?增长趋势?消费趋势(指包装/口味的发展变化趋势) 5)机会点: 2、市场走访调查模版内容: 10 2、产品调查?产品结构-超高档酒/-高档酒/-中档酒/-主流高价酒/-主流酒/-主流低价/-低价酒?产品-品牌名/-口味/-包装/-规格-价格(指零售终端价格) 3、产品价格调查?中间渠道价格-厂家出厂价/-一批(进价、转批价) /-二批卖价/终端进价(现场、非现场) ?平均消费价格(终端卖价) ?折扣或促销手段(渠道、终端) 4、分销渠道/模式调查?渠道成员调查-承运商(数量、运费) /-一批、二批商(数量、销量、占公司销量比重) -终端客户数(细分现场、非现场) ?分销模式调查-分销模式特点/-渠道服务特点 5、推广与促销调查?渠道进价/折让/终端促销政策?人员促销(人数/促销手段) ?广告/媒体促销手段 6、销售组织与队伍调查?销售组织设置?销售队伍的管理?销售服务的实施状况 7、内部执行与市场监控调查三、主要结论: 1、对如上六个方面总结(在每个方面提出机会点) 提出调查结论 2、报告提交人提出建议方向
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