直到现在都不敢和客户联系。?新基不如旧基:09下半年到现在的新基金叫客户买,不买则已,封闭期一结束全都亏,还不如卖旧基金比较安心。?想开发新客户:一方面想增加中高端客户,一方面也想接触那一些优质客户,短信、信函和电话都用了效果不好。?不如推单笔:做基金定投太费时间了,辛苦一场才几百块钱,还不如做单笔,一单就几万、几十万!?开户就销户:很多客户基金定投开户没有多久就销户了,一场辛苦一场空啊…Р面对基金营销应有的观念Р没有波动性就没有“故事”可讲? 波动性太大“故事”又不容易讲Р学会销售基金不仅仅能带来基金业务手续费的增长!Р实际的问题:新客户开发困难Р网点所属优质客户Р最熟悉的客户Р真正可以接触、维护、营销的优质客户Р扩大你可以接触营销的客户数量Р增加的方式Р盘活既有的优质客户?接近或已达到的客户?网点内的接触与开发Р产品Р特点与利益Р为什么需要Р促成Р状况Р理财问题Р解决方法Р促成Р产品组合Р实际的问题:营销流程上的问题Р产品讲解示范Р基金定投营销应有的正确观念?及?对网点营销活动的积极作用Р针对陌生客户Р单笔营销的难度比较大Р而基金定投的难度比较小Р营销定投目的- 银行开发中高端客户的利器!Р基金定投,可以帮助?客户经理开发中高端客户Р对已经套牢的客户,透过基金定投是让他们解套以及比较容易接受的方式。?因为投资市场波动的关系,造成单笔不管短期或长期亏损的必然性,所以营销单笔对客户与理财经理的心理压力较大;定投正是恰恰相反。?因为市场波动的关系基金定投正是接触客户的最佳工具。?因为基金定投的持续性,我们可以持续对客户进行接触,然后进行其他理财产品的营销。Р营销定投目的- 维护老客户的最好工具!Р金融产品的组合营销Р营销手段的组合营销Р基金定投+ 保险的组合? 基金定投+ 基金单笔的组合? 基金定投+ 首发基金组合? 基金定投+ 人民理财产品的组合Р客户经理组合营销应有的认识
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