题,能够顺利切入保险呢?情形一: 拉家常,聊了半天闲话后回家。情形二:拉家常,聊了半天后提出要卖保险。情形三:“你好,我现在到保险公司上班了,我这边有个好产品很适合你的,你买一份吧!”衣食住行社会新闻小孩工作健康安全子女教育养老兴趣投资日常话题兴趣点(寿险功用)衣食住行社会新闻小孩工作健康安全子女教育养老兴趣投资日常话题兴趣点(寿险功用)?善用由头脑巧入保险?区分客户“推”保险善用由头脑巧入保险?赞美切入法。?求教切入法。?问候切入法。?举例切入法。赞美切入法?真诚的赞美能激发出人们积极的心理情绪,使之得到心理上的满足,产生一种与我们交往的冲动。我们可以赞美客户的气色不错直接切入健康话题,可以赞美客户的孩子机灵可爱切入子女教育问题,可以赞美客户的父母长寿子女孝顺切入养老话题。求教切入法有的客户会有“自炫”心理,对自己具备的技能有一种引以为荣的心理。我们可以以请教的方式,让客户讲讲自己的“理财经”、“育才经”、“生意经”,在听取客户想法的同时,我们可以随意地发表一些自己的看法,潜移默化地影响客户。问候切入法问候是对一个人的关心和重视,主动问候不仅能让我们了解到呵护的信息,还能让客户明白我们了解到客户的信息,还能让客户明白我们对他及他身边的人的关心。我们不仅要问候,还要善于在问候时巧妙地切入保险话题,例如我们在问候客户一些养老保险方面的知识;在问候客户爱人时,可以以家庭的责任做为重点,一点一点渗透到保险理念中;在问候客户孩子时,可以举例说说少儿保险的重要性等等。举例切入法?举例法是最有说服力的一种方法,把活生生的事实摆在客户面前,不用我们过多的言语,客户也能从中悟出一些道理。我们不能单单为了推销保险举例子,而应该增强例子的感染力和说服力,首先用一些事例改变客户的观念,然后再推销产品。如果我们能很好地用实例说话,即使我们不提保险,客户也能认识到保险的意义,这就是“无声胜有声”。
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