因,探询主任的意图和潜在需求2.2.制定有效的计划和解决办法再次拜访制定有效的计划和解决办法再次拜访(有些药剂科主任可自己决定进药与否,要能发现这(有些药剂科主任可自己决定进药与否,要能发现这些信息)。些信息)。?B.对相关科室的有效拜访药品的市场开发与进药药品的市场开发与进药三、对院长的拜访三、对院长的拜访在临床和药剂科工作都很艰难的情况下,可以试图在临床和药剂科工作都很艰难的情况下,可以试图拜访主管院长通过谈合作、投资赞助等其他形式取拜访主管院长通过谈合作、投资赞助等其他形式取得院长的支持也是进药的一条有效的途径。得院长的支持也是进药的一条有效的途径。一般需多次拜访!一般需多次拜访!?B.对相关科室的有效拜访小结小结??开发医院的渠道开发医院的渠道大体有这几个:大体有这几个:11、临床提单,药品进药事会讨论,会后医院主管人、临床提单,药品进药事会讨论,会后医院主管人员讨论定品种。要做临床和药剂科工作;员讨论定品种。要做临床和药剂科工作;22、药剂科直接进药不用提单,主要做药剂科主任或、药剂科直接进药不用提单,主要做药剂科主任或者采购工作;者采购工作;33、临床权威主任直接进药(临床工作为主)或者零、临床权威主任直接进药(临床工作为主)或者零购进药;购进药;44、院长特批进药;、院长特批进药;55、与医院关系好的商业代表或者个体进药。、与医院关系好的商业代表或者个体进药。临临床床维维护护当药品已经进到医院的时候我们要做的工作主要包当药品已经进到医院的时候我们要做的工作主要包括:括:11、将药品从库里提到各个药房,并做好和药房的关、将药品从库里提到各个药房,并做好和药房的关系以备观察销量和发现出现的小问题。系以备观察销量和发现出现的小问题。22、采购和库管也是个重要的任务不能忽略,保证药、采购和库管也是个重要的任务不能忽略,保证药品院内流通环节无障碍。品院内流通环节无障碍。
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