进药РB.对相关科室的有效拜访Р 一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访:? 1.医院是否有同类产品? 2.科室是否应用同类产品? 3.询问主任对此类品种是否感兴趣? 4.询问主任关于进药的相关信息? (有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过? 临床比较容易进药)。Р药品的市场开发与进药Р二、对药剂科的拜访Р 1.客观的给主任讲该产品并突出卖点Р 2.把临床主任好的意见反馈给药剂科主任Р 3.表达临床主任很尊重您并尊重药剂科的意见РB.对相关科室的有效拜访Р药品的市场开发与进药Р二、对药剂科的拜访(续)? 如有兴趣? 1.准备药品生产厂家的证明,及药品的相关生产证? 明等。? 2.如有药事会他会告知你临床提单等药事会。? 如不同意? 1.要了解什么原因,探询主任的意图和潜在需求? 2.制定有效的计划和解决办法再次拜访? (有些药剂科主任可自己决定进药与否,要能发现这? 些信息)。РB.对相关科室的有效拜访Р药品的市场开发与进药Р三、对院长的拜访? 在临床和药剂科工作都很艰难的情况下,可以试图? 拜访主管院长通过谈合作、投资赞助等其他形式取? 得院长的支持也是进药的一条有效的途径。? 一般需多次拜访!РB.对相关科室的有效拜访Р小结Р开发医院的渠道大体有这几个:Р 1、临床提单,药品进药事会讨论,会后医院主管人? 员讨论定品种。要做临床和药剂科工作;? 2、药剂科直接进药不用提单,主要做药剂科主任或? 者采购工作;? 3、临床权威主任直接进药(临床工作为主)或者零? 购进药; ? 4、院长特批进药;? 5、与医院关系好的商业代表或者个体进药。Р临床维护Р当药品已经进到医院的时候我们要做的工作主要包? 括:Р 1、将药品从库里提到各个药房,并做好和药房的关? 系以备观察销量和发现出现的小问题。Р 2、采购和库管也是个重要的任务不能忽略,保证药? 品院内流通环节无障碍。
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